Productivitatea incepe cu schimbarea mentalitatii

Îmi amintesc că anul trecut când Microsoft a cumpărat Nokia, CEO-ul Nokia a spus: „nu am făcut nimic rău, dar într-un fel, am pierdut”. Dar lumea s-a schimbat prea repede. (Aici puteți citi întregul articol).
Un singur cuvânt ar putea caracteriza prezentul: competitivitatea. Și, pentru a fi competitiv, o companie trebuie să fie productivă și inovatoare. Continuu!
Astăzi vorbim despre două moduri total diferite de abordare, respectiv despre „Principiul costurilor” și „Principiul non-cost”.

Creșterea productivității începe cu schimbarea mentalității. De exemplu, mulți oameni consideră că prețul unui produs este suma dintre costuri și profit. Acesta este

Principiul costului

Cost+Profit=Preț vânzare.

După cum puteți vedea, folosind această formulă înseamnă că prețul de vânzare este în funcție de cost.

Preț vânzare=f (cost)

Conform aceastei formule, atunci când costul energiei crește, de exemplu, prețul de vânzare al produsului va crește pentru a reflecta costul energetic mai ridicat și pentru a menține nivelul dorit de profit. În mod similar, atunci când costul materiilor prime crește, prețul produsului va crește pentru a reflecta costul mai mare al materiilor prime și pentru a menține nivelul dorit de profit.
Cu alte cuvinte, indiferent de cât de mari sunt costurile, vom menține aceeași marjă profit prin creșterea prețului de vânzare.
Ceea ce, știi foarte bine, nu funcționează în lumea reală.

Principiul non-cost

În lumea reală, consumatorul decide prețul maxim și trebuie să rescriem formula de mai sus după cum urmează:

Preț Vânzare – Cost = Profit

În această formulă nouă, Profitul este o funcție a costului.

Profit=f(cost).

Ce spui? Această formulă ne ajută să vedem profitul dintr-o nouă perspectivă.
Aplicând această formulă, deoarece consumatorii decid prețul de vânzare, profitul este ceea ce rămâne după scăderea costurilor din prețul de vânzare. Deci, singura modalitate de creștere a profitului este reducerea costurilor. În consecință, activitatea de reducere a costurilor ar trebui să aibă cea mai mare prioritate pentru a crește marja de profit.

Adoptarea principiului non-cost și eliminarea risipei vă va permite să aveți posibilitatea de a putea reduce prețul de vânzare al produselor dumneavoastră și, în acest fel, să fiți cu un pas înaintea competitorilor.

Există multe aspecte care necesită o mentalitate diferită pentru a avea productivitatea mai bună. De exemplu, în loc să vă concentrați pe eficiența individuală sau pe cât de mult se produce, concentrați-vă pe eficiența procesului sau pe cât este livrat clienților și așa mai departe.

Aștept cu nerăbdare comentariile și întrebările dvs.

M-as bucura sa-mi spui parerea ta